江晓白到城里的时候，雨渐渐的小了一些，但是依然没停。不知道是因为下雨的原因人们不愿意出门，还是因为今天过月半，人都回乡下团圆祭祖去了，街道上的行人很少。现在人常说往上数三代，有几个不是农民出身。在八十年代，不用往上数三代，基本数个一代两代，九成九的人都是农民。即便偶有例外，上辈不是农民，也几乎跟农民脱不了关系。一场雨，一个节日，让整个城市都变得冷清了。除了几辆公交车偶尔缓缓驶过，大街几乎也见不到别的车。将林嘉音和江珊送到办公室后，江晓白去了三餐美食店。“哥！”

“大哥！”

“大表哥！”

“……”江晓风、江晓清、李丽等人见到江晓白，都立即打招呼。江晓白一一点头回应。坐下后，江晓风把昨天的业绩说了一下，然后道：“哥，这么送下去，亏大了。”

江晓白看了他一眼，道：“就算亏，也是优品铺子亏，你的瓜子厂又不会亏，你担心个什么？”

按照江晓白设计的商业模式，优品铺子是建阳金科瓜子厂的总经销商，瓜子厂只负责五香瓜子的生产，销售则由优品铺子负责，包括那些赠品也由优品铺子买单。现在的生瓜子2毛钱一斤，金科瓜子厂半斤装的给优品铺子是2毛钱一袋，100克赠品装是5分钱一袋。算下来，金科瓜子厂的利润在百分之三十以上。昨天赠送出去7921包，销售额396块5分，销售917包，销售额183块4毛，一共是579块9毛钱。百分之三十的利润，也有173块多钱。江晓风讪讪的道：“瓜子厂虽然有点小赚，但你是亏起的撒。”

江晓白一笑，“放心，亏不了的！”

江晓风看着大哥，张了张嘴，一副欲言又止的样子。江晓白见了，道：“你想说什么说就是，不用吞吞吐吐的。”

江晓风挠了挠脑袋，弱弱的道：“哥，我觉得五香瓜子的销量太小了，开瓜子厂没有开小龙虾店赚钱。”

昨天盘账之后，他就一直有这个念头，像有一块巨大的石头压在心里头，不说出来不舒服。江晓白扫视李丽、李佳几人一眼，问道：“你们也这样认为？”

李丽急忙摆手，道：“表哥，昨天一天就卖了275块1毛钱，已经很多了！”

“对，很多了！”

李佳也说道。只有江晓风不以为意，心想你们只看到收了两百多块钱进来，没想过花出去多少钱！还有，小龙虾收一斤3毛，中份两斤半卖5块钱一份，算下来划2块钱一斤，一斤小龙虾就能赚1块7毛钱，而五香瓜子一斤2毛钱都赚不到，差距太大了。江晓白若有所思的看着江晓风，很快明白了他的想法。现在外面下着雨，传单发不了，优品铺子也还不急于开门，江晓白想了想，决定趁这个机会给江晓风、江晓清和李丽等人讲讲生意之道。“晓风，比起小龙虾的暴利来说，五香瓜子的利润的确要小很多。但小龙虾的暴利只是暂时的，过不了几年，也会回到正常利润水准。商业的本质，除了垄断之外的所有暴利产品都不长久，真正的商人永远只赚取合理的利润。”

是这样吗？江晓风想了想，摇头道：“哥，你说的我不太懂，我只知道小龙虾赚钱更多，干起来有劲儿。”

江晓白点点头，继续道：“大多数人跟你一样，干过暴利买卖之后，就对赚微薄利润的行业不感兴趣了。但在产品时代，赚钱的秘诀只有两个。”

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